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开展合作式营销获四两拨千斤功效

时间:2018-01-09 浏览次数:1233次

开展合作式营销获四两拨千斤功效

2012年《中国肿瘤年报》统计我国每天发生8550例癌症患者,每分钟确诊6例死亡5例;截至2015年癌症发病率上升30%达到每天确诊12900例,人一生中平均患癌症概率为22%,并且患病时间有年轻化趋势。癌症已经成为我国严重威胁广大人民群众健康与生命的最大敌人。

科技部《中国健康人口基因检测科学社会工程》重大专项明确指出基因检测是预防疾病最科学、最有效的手段,但却没得到施行。2016年国家发改委又发布534号《关于建立27个基因检测技术应用示范中心的通知》,要求各地加大推广力度。但目前全国的基因检测市场发展仍很缓慢,主要原因是: 服务费用高不能走医保、检测完了没有实际的后续管理。

近期,基因检测已经可以分解做,为低收入人群提供了检测的条件。知健-中国医大合作建立的“基因健康管理体系”,解决了后续管理问题,那么如何让广大民众了解,宣传推广就是最重要的了。

知健企业主要组成是医大医疗保健方面的专业人员,基本没有专业营销团队,如何开展健康宣传教育,促进基因市场推广?知健采取了按行业合作式的市场拓展策略。

比如与保险公司的合作,知健认为:一个人做了基因检测得知自己未来可能得某种重大疾病,一方面是希望能获得疾病预防保健方面管理,避免基因发展成疾病;一方面会考虑购买一份保险,在万一发生疾病时有一笔治疗费用。保险公司有庞大的营销队伍和客户群,知健有成熟的基因健康管理体系,这就构成了两个行业的合作条件。

知健与太平养老保险、民生保险等几家保险公司建立一种双赢的合作关系,签定了战略合作协议即:保险组织自己的客户举办健康讲座,知健讲解基因健康管理的意义,介绍检测项目、保健方法、医大一院的优质医疗资源,吸引保险客户接受基因检测和后续管理。在客户做了基因检测产生了投保的意愿后再配合保险引导客户办理保险,配合保险公司营销。

根据战略协议及保险公司的业务员对基因检测知识的空白,知健专家首先对合作保险公司的业务员进行基因科学和健康管理的普及宣传培训讲座。让业务员掌握了基因检测的科学原理、效用和重大意义,方便他们对客户进行宣传和市场推广。

然后,根据预定计划,分批次的到抚顺、辽阳、营口、朝阳等地,在市保险公司组织下,对属地客户进行基因健康管理讲座。讲座后,客户反响热烈,都表达了对基因检测的极大兴趣,积极踊跃的申请做基因检测或基因健康管理。也感谢保险公司为他们提供了这样好的维护健康平台。

经过一年多的工作积累,知健为合作的保险公司举办了五十多场业务培训和健康讲座,吸收了600多名基因健康管理客户,也为保险公司新增了500多保险客户,使得基因检测在全省得到了大面积的宣传推广。



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